跟李嘉诚学做生意:做生意要想赚大钱,不能靠蛮力,而是要靠智慧

李嘉诚是位典型的儒商,他认为经商做生意,要想赚大钱,不能靠蛮力,而是要靠智力,因为他懂得靠蛮力拼斗的结果很可能是两败俱伤,即使勉强获胜,也一定会付出惨重的代价。只有坚持靠智慧,才能避免不必要的损失,在激烈的市场竞争中游刃有余的生存与发展。

下面这个案例,就充分彰显了李嘉诚的经商智慧。

李嘉诚是靠塑胶花起家的,在长江塑胶厂的塑胶花成功打入了欧洲市场后,雄心勃勃的李嘉诚决定进军北美市场,进一步扩大在国际市场的占有率。为此,李嘉诚设计印刷了精美的产品广告画册,通过香港有关机构和民间商会了解到欧美各贸易公司的地址,然后将这些画册分寄了出去。

没多久,喜讯传来,北美那边有了反馈,一家销售网遍布美国、加拿大的贸易公司(以下以A公司代称),对长江塑胶厂的塑胶花感兴趣,表示在一周后将派人来香港实地参观。

李嘉诚对A公司的反馈十分重视,果断拍板:一定要拼尽全力抓住这个大客户。不过,李嘉诚心里也清楚,这个机会不一定属于他,因为对方明确表示,来香港不仅只是参观长江塑胶厂,也是为了考察整个香港塑胶行业,然后从中选择一家或几家作为合作厂商。

很显然,这将是一次斗智斗勇的竞争,拼的是信誉、是质量、是企业规模以及企业领导者的智慧。当时,长江塑胶厂虽然在香港小有名气,但还算不上老大,在拓展欧洲市场时,就曾因为企业规模有限而不被客户信任。这一次,李嘉诚决定吸取之前的教训。

李嘉诚具体是如何做的呢?他马上举行了公司高层会议,公布了一个令人震惊的决策:一星期之内,长江厂要将塑胶花生产的规模扩大到另外商满意的程度(当时香港塑胶业的老大也未达到这种程度)。为此,李嘉诚要求将旧厂房退租,把能用的设备全都搬迁到新厂房,然后再购置新设备,安装调试,招聘新员工并进行上岗培训。这几件事都要在一周之内完成,不管哪一个环节出问题,都可能前功尽弃。

在短短的七天时间里,李嘉诚与长江厂的员工们上下一心,废寝忘食,每天只休息三四个小时。李嘉诚尽管神经绷得很紧,但内心却毫不慌乱,哪个部门该干什么,哪些工作由谁负责,每一天的工作进展,他都安排得紧锣密鼓而又非常妥当。从这一点上来看,足见李嘉诚的决策和冒险并非草率的拼蛮力,而是有信心、有耐心拼智慧。

A公司负责考察市场的经理来到香港的当天,长江厂新厂设备刚刚调试完毕,李嘉诚让副手负责安排全员上岗,自己则亲自开车去机场迎接客人。同时,他又在在香港希尔顿酒店为这位经理预定了房间,在回程的路上,经理表示要先参观工厂。一看之下,A公司的经理一下子就认可了长江塑胶厂的实力,之后在参观完其他厂子,进行对比后,果断选择了与李嘉诚签订了长期的合作协议,而李嘉诚也通过这一大订单成功打进北美市场,进而声震全港,成为著名的“香港塑胶大王”,让商界同行真正的刮目相看。

除了像上面这样在经营实体业上表现出足够的智慧外,在股市的博弈中,李嘉诚同样尽显智慧。香港某知名财经媒体曾分析说,李嘉诚能有如今的成就,很重要的一个原因是他对股市有着极为智慧的分析,靠着这种分析,他才有在股市大赚特赚的实力,才能够在股市中游刃有余。这一点,也侧面说明了李嘉诚的观点:经商做生意,要想赚大钱,不能靠蛮力,而是要靠智慧。(百家号独家内容)